Итоги летнего сезона 2022. Современные технологии в работе отельеров с туроператорами. Как заработать больше денег и наладить продажу

нестабильная обстановка;

ограничения на обмен валюты;

ограничение на использование за границей выпущенных в России карт Visa и Mastercard;

и нехватка бортов у российских авиакомпаний.

Огромный спрос на курорты Краснодарского края. К примеру, Сочи, Анапа, Геленджик показали прирост на 20-30% (по сравнению с прошлым годом). При этом продажи по Сочи начались позже обычного (из-за погодных условий), но зато бархатный сезон побил все рекорды по продажам.

Кстати, поскольку в этом году были проблем с авиасообщением, мы поставили автобусы до Анапы (запустили маршрут "Москва – Анапа – Москва"). Первые две недели после запуска маршрута продажи шли не очень хорошо (люди просто присматривались к этому маршруту), но потом он стал очень востребован. Сработал и тот фактор, что мы активно его рекламировали у себя на сайте, также его разместили на своих сайтах отели из Анапы, с которыми мы работаем. Итог: автобусы стали пользоваться таким спросом, что все лето мы ставили дополнительные рейсы: в день мы отправляли на один, а два-три автобуса.

Падение спроса на Крым. Одна из причин – отсутствие авиасообщения.

По итогам продаж в этом сезоне у нас стремительно вырываются вперед городские отели и апартаменты. Из городов лидирующими направлениями стали Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Махачкала.

Увеличение доли онлайн продаж российских ОТА, в том числе через системы бронирования ТО. Туроператоры выступают в данном случае как ОТА, которые продают не только турпродукты, но и просто проживание в отелях.

Появление новых игроков на рынке в сфере онлайн продаж.

Развитие технологий, финансирование проектов, связанных с IT-развитием компаний, в том числе в сфере туризма и гостиничного бизнеса. Это понятно: решения по автоматизации помогают ускорить многие процессы, увеличить средний чек, не потерять пропущенные звонки от потенциальных клиентов и др. Например, одно из нововведений для отелей - это работа с динамическим ценообразованием.

Высокий спрос в летнем сезоне на отели Краснодарского края, а также на загородные и санаторно-курортные отели.

Возможно снижение спроса на городские отели. Исключение: те, кто работает с экскурсионными группами. Такие отели, а также апартаменты стали активно к нам подключаться.

Увеличение поездок по регионам России, близким к местам проживания туристов, либо отдых в загородных отелях.

какие каналы продаж выбирает;

что влияет не ее выбор в пользу того или иного отеля;

какой диапазон цен приемлем;

какие маркетинговые площадки следует использовать для контакта вашей ЦА и др.

подключиться к различным Channel Manager;

внедрить систему динамического ценообразования и др.

подключиться к как можно можно большему количеству партнеров и др.