Анкета регистрации HOSPITALITY ONLINE EXPO 2024
Заполните форму ниже для регистрации на выставку
Хотите получить предложение для участия в HOTEL EXPO?
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с Вами
Hospitality Online Expo 2024/Осень
Бренд космецевтики Marina Koshel для отелей. Комплектация отелей и СПА профессиональной премиальной косметикой бренда
Бренд космецевтики Marina Koshel для отелей. Комплектация отелей и СПА профессиональной премиальной косметикой бренда
Комментирует Юлия Новоспасская, партнер УК Mexperts, руководитель проектов дистрибуции брендов
«Бренд космецевтики Marina Koshel назван в честь его основателя – Марины Кошель, главного косметолога Ставропольского края. Марина работает в косметологическом бизнесе более 20 лет, основала ряд косметологических клиник. До санкций клиники Марины Кошель работали на зарубежных препаратах (аппаратная косметология), с изменением геополитической ситуации зарубежные поставки прекратились и пришлось искать другие возможности. Так была создана брендированная линейка космецевтики под ее именем»
Юлия Новоспасская
Партнер УК Mexperts, руководитель проектов дистрибуции брендов
Справка о компании
Marina Koshel – это премиум-продукция российского производства. Российский бренд космецевтической продукции премиум-сегмента для отелей, СПА, резиденций, клиник.
Бренд космецевтики Marina Koshel назван в честь его основателя – Марины Кошель, главного косметолога Ставропольского края. Марина работает в косметологическом бизнесе более 20 лет, основала ряд косметологических клиник. До санкций клиники Марины Кошель работали на зарубежных препаратах (аппаратная косметология), с изменением геополитической ситуации зарубежные поставки прекратились и пришлось искать другие возможности. Так была создана брендированная линейка космецевтики под ее именем.
На сегодняшний день космецевтика Marina Koshel поставляется как для одноименных косметологических клиник, так и для отелей премиум сегмента, спа-комплексов, резиденций, глэмпингов – для тех средств размещения, то думает о своем УТП и хочет порадовать гостей премиальной косметикой.
Личный проект Марины Кошель – бутик-отель Montis Club – это комплекс с рестораном, СПА-отелем и косметологической клиникой. Так встал вопрос об обеспечении расходными материалами гостей отеля. Разумеется, номера оснащены космецевтикой бренда Marina Koshel.
На сегодняшний день космецевтика Marina Koshel поставляется как для одноименных косметологических клиник, так и для отелей премиум сегмента, спа-комплексов, резиденций, глэмпингов – для тех средств размещения, то думает о своем УТП и хочет порадовать гостей премиальной косметикой.
Личный проект Марины Кошель – бутик-отель Montis Club – это комплекс с рестораном, СПА-отелем и косметологической клиникой. Так встал вопрос об обеспечении расходными материалами гостей отеля. Разумеется, номера оснащены космецевтикой бренда Marina Koshel.
Каким получился бренд
Бренд получился утонченным и органичным. Ингредиенты мы заказываем из Франции, Испании и Италии. Тару (флаконы для косметики) приобретаем в Сингапуре. Контрактное производство находится на заводе в Подмосковье.
Сейчас несколько косметологических клиник, а также несколько отелей брендированы и работают на этой косметике.
Когда мы запустили проект Montis Club, то сначала косметикой Marina Koshel оснащались только номера. Но потом мы поняли, что можно увеличить доходность за счет дистрибуции бренда. Так была разработана целая стратегическая программа по дистрибуции бренда Marina Koshel. В основном наши покупатели сейчас – это отели уровня 5 “звезд” и косметологические клиники в Кавминводах: больше всего объектов, работающих на нашей косметике, находятся в Ставрополе, Железноводске и Ессентуках.
Сейчас несколько косметологических клиник, а также несколько отелей брендированы и работают на этой косметике.
Когда мы запустили проект Montis Club, то сначала косметикой Marina Koshel оснащались только номера. Но потом мы поняли, что можно увеличить доходность за счет дистрибуции бренда. Так была разработана целая стратегическая программа по дистрибуции бренда Marina Koshel. В основном наши покупатели сейчас – это отели уровня 5 “звезд” и косметологические клиники в Кавминводах: больше всего объектов, работающих на нашей косметике, находятся в Ставрополе, Железноводске и Ессентуках.
Себестоимость и доходная часть отеля
- Рецептуру создавали наши технологи, учитывая несколько факторов: доступность ингредиентов, высочайший уровень продукта и средняя цена в продаже. Иными словами, мы предлагаем премиальный бренд по средней цене.
- У нас налажена поставка тары и ингредиентов из-за рубежа.
- Контрактное производство помогает нам сэкономить на аренде помещений и при этом быть гибкими в изготовлении заказов различного объема. Не обладая собственными мощностями, мы можем подстроиться под любые запросы.
- Также контрактное производство дает нам возможность предоставить отельерам отсрочку платежей. Фактически у нас договор поставки превратился в договор реализации продукции, что крайне удобно для отельеров.
- Наличие собственных рецептур и контрактного производства позволяет нам держать средние цены при премиальном качестве. Например, сейчас стоимость использования нашей косметики составляет около 22 рублей (в диспенсерах). Это очень выгодно для управления расходной частью.
Наличие всех необходимых сертификатов безопасности и таможенные декларации позволяют нам продавать наш бренд не только в России, но и за рубежом.
Рост доходности на примере бутик-отеля Montis Club
Рост доходности на примере бутик-отеля Montis Club
Мы понимаем, то потом такого сумасшедшего роста доходности не будет. Но сейчас это так. В октябре стоимость проживания в нашем отеле составила около 29 тыс. рублей за ночь. Такую высокую цену мы можем держать благодаря космецевтике. Ее приятно держать в руках, привезти из отеля как сувенир. В результате гости отеля фактически являются промоутерами самого отеля и бренда косметики, которую можно заказать также через сайт.
Это способствует росту продаж номеров, спа-услуг, а также косметики.
Это способствует росту продаж номеров, спа-услуг, а также косметики.
Варианты партнерства с различными средствами размещения:
- Поставки продукции брендаНа этом слайде вы видите диспенсерную систему. Также для отелей есть презентационные мини-форматы: это тревел-боксы из трех компонентов. Также есть диспенсерная система для фасовки из 5-литровых канистр.
- Брендирование продукции:Осуществляется в рамках контракта на поставку отельной косметики. Мы можем брендировать диспенсерные системы (это более выгодно для отеля по нормам расхода на человека) или индивидуальные упаковки. Таким образом, охраняя премиальное качество, мы по-максимуму контролируем и расходную часть.
- Консалтинг по увеличению дохода за счет продаж косметики:Через организацию СПА, продажи косметики на ресепшн и т.д. Мы поможем оформить вам витрину, обучим сотрудников, забрендируем ресепшн иди аутлет-зону, в зависимости от особенностей отеля. Брендирование продукции может быть под вашим брендом, а может брендироваться как Marina Koshel.
Иногда к нам приходят неожиданные запросы. Например, дистрибуция через магазин беспошлинной торговли в дьюти-фри в аэропорту Кавминвод. Потом мы поняли, что таким образом мы можем работать с разными странами. Например, сейчас мы ведем переговоры, чтобы через магазин дьюти-фри зайти на рынок Арабских Эмиратов.
С 1 ноября у нас будет доступна круглосуточная линия, по которой косметолог-дипломированный доктор – будет давать онлайн-консультацию по использованию нашей косметики. Проект родился из сотрудничества с дьюти-фри: прилетая ночью и приобретая косметику, гости хотели получить о ней более детальную информацию. Сначала все вопросы обрабатывал наш колл-центр, но потом мы пришли к выводу, что здесь нужны более глубокие знания и компетенции. Так появилась идея нового сервиса.
С 1 ноября у нас будет доступна круглосуточная линия, по которой косметолог-дипломированный доктор – будет давать онлайн-консультацию по использованию нашей косметики. Проект родился из сотрудничества с дьюти-фри: прилетая ночью и приобретая косметику, гости хотели получить о ней более детальную информацию. Сначала все вопросы обрабатывал наш колл-центр, но потом мы пришли к выводу, что здесь нужны более глубокие знания и компетенции. Так появилась идея нового сервиса.
Контакты
